體育木地板銷售，用心為客戶服務

今天的中國社會，是社會主義現代化建設新時代，是有中國特色的社會主義市場經濟。市場經濟，各行各業都面臨銷售。如何把體育木地板產品和服務，盡快地介紹給體育場館工程商和甲方？這就需要千千萬萬個較好的體育木地板咨詢工程師。

如何做一名較好的的體育木地板咨詢工程師，如何能夠更好地把體育木地板介紹給客戶？歐氏運動木地板工程師，這就為中國體育運動木地板的同仁們做一個分享：

No.1學會進行封閉性問題的提問

銷售的過程中，能針對我們的每個賣點設計并提問一些封閉性的問題，也就是讓顧客回答一些“是”與“不是”的問題。

在設計封閉性問題的時候，盡量讓顧客回答“是”，假如顧客回答的都是“是”的話，那我們的銷售就基本能成功了。

No.2區分誰是購買者、誰是決策者

銷售的過程中，盡力吸引決策者的關注，同時，也要善于對待影響者，因為其可能會影響到我們的整個銷售過程。

例如：年輕夫婦一同買地板，多以女方為主；中年夫婦買 地板，多以男方為主；一家老小來買地板，一般父母是出錢者、決策者，子女是商品的使用者、影響者。

No.3以故事或潛意識的暗示

把消費者引導到情節當中

要知道，我們所要面對的是各樣的消費者，我們需要做的是：使各類消費者能夠很好的理解我們地板產品的功能，加強對我們產品的印象，利用故事或潛意識的暗示能很好的把消費者引入我們的話題。

No.4盡量讓顧客參與到我們的銷售互動當中

銷售是一個互動的過程，并不是一個人表演的舞臺，做好互動可以增加我們產品信服力，使顧客關注我們講解內容的 好途徑。

No.5學會訴求與贊美

贊美顧客可以使客人虛榮心上升，給客人以好感，使其頭腦發熱，利于沖動購買，使顧客停留專賣店的時間增長，更有機會銷售成功。

例如：用感人的語言使顧客下定決心，如“您家人也一定會喜歡的！”

No.6學會應付討價還價的顧客

消費者在購買產品時討價還價的原因主要有：一、對價格有異議；二、追求成就感。

我們應付對策首先是自信，突出品牌力，建立不容置疑的誠信感。其次需要對消費者適度的恭維與夸獎，使消費者獲得某種程度的滿足感。 后用執著觸動消費者的可憐心。

No.7銷售的過程中要注意促單

掌握技巧需要講究效率，在產品解說到一定過程的時候要促單，顧客在猶豫不決的情況下我們要幫助他做決定。特別是面對多個消費者在商量到底需不需要購買的情況下，需要幫助顧客做決定，然后促單。

No.8善于與一線品牌做比較

作為終端銷售人員要對競爭對手的產品了解透徹，只有這樣才能更好的解說我們的產品。

同時，銷售的過程中，盡量把我們的產品質量、功能、性能與一線品牌靠近，拉近我們與一線品牌的距離。

No.9學會觀察與比喻

在終端銷售的過程中，我們要觀察對手的賣點，并能對他的賣點進行一些有力的打擊。

在實際的銷售過程中，我們也要學會利用比喻的手法，把我們想要表達的東西用一個簡單的比喻介紹給顧客，加深顧客的認識。

No.10學會利用銷售道具

我們寫議論文需要論據，做數學證明題同樣也需要“因為……所以……”。

同理，在我們實際的銷售過程中，我們要學會利用一些報刊、書刊、評論、評測等對我們有利的一面來做為我們銷售過程中有力的論據。

No.11學會銷售企業文化

在銷售的過程中，我們要學會思考與隨機應變，能夠化解消費者的疑慮，同時我們銷售的過程中不是單單銷售我們的產品，我們還要銷售我們的企業文化。

很多銷售技巧，需要我們長期去應用。大部分的從業人員從來沒有深層次的去思考，或者說主動去理解并反復演練，從而演變成自己的銷售風格，冷漠是很多從業人員自始至終一直以來、平庸的真正原因。做銷售不是提成多少，不是升職，不是增加了炫耀的資本，不是完成任務，不是對手，不是價格太高，不是拒絕你的客戶，不是公司制度，不是產品不好， 大的敵人是：你的抱怨！你的借口！

歐氏運動木地板是中國體育運動木地板的民族品牌。歐氏運動木地板咨詢工程師，會為客戶量身打造，性價比較高的運動木地板整體解決系統。歐氏體育館木地板和歐氏運動木地板長期專注籃球場、羽毛球館、排球館、乒乓球室、壁球館、健身房、訓練館、體育中心、音樂廳、各類劇院舞臺等運動場館的地面鋪裝，為客戶提供整體一站式運動木地板解決方案，廠價直銷，專業安裝，歡迎咨詢考察。