笑一笑，運(yùn)動(dòng)木地板咨詢工程師開(kāi)竅了

我們生活在一個(gè)信息時(shí)代。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)達(dá)，讓大小消息、好壞消息、真假消息滿世界地亂飛。信息爆炸也讓買(mǎi)方和賣方都眼花繚亂，不知所措。在中國(guó)體育運(yùn)動(dòng)木地板市場(chǎng)，一方面，運(yùn)動(dòng)木地板咨詢工程師不知道客戶的切身需求，所答非所問(wèn)；另一方面，體育場(chǎng)館工程師和甲方朋友卻不知道運(yùn)動(dòng)木地板咨詢工程師在碟碟不休地說(shuō)什么，聽(tīng)了一大堆還是一頭霧水。

下面歐氏運(yùn)動(dòng)木地板工程師，為大家講六個(gè)經(jīng)典小故事，想必看這之后，運(yùn)動(dòng)木地板咨詢工程師能夠和客戶更好地溝通了，提高溝通效率，實(shí)現(xiàn)運(yùn)動(dòng)木地板資源 佳配置，實(shí)現(xiàn)客戶利益 大化。以下就是七個(gè)小故事，大家看仔細(xì)了：

1、關(guān)于需求

某富翁娶妻，有三個(gè)人選，富翁給了三個(gè)女孩各一千元，請(qǐng)她們把房間裝滿。女孩A買(mǎi)了很多棉花，裝滿房間的1/2。女孩B買(mǎi)了很多氣球，裝滿房間3/4。女孩C買(mǎi)了蠟燭，讓光充滿房間。 終，富翁選了胸部 大的那個(gè)。

啟示：客戶說(shuō)的需求未必是真的，了解客戶的真實(shí)需求非常重要。

2、關(guān)于商機(jī)

兩個(gè)男同學(xué)同時(shí)喜歡上一個(gè)女孩，一個(gè)男孩一上去就表白，結(jié)果把女孩嚇跑了。另外一個(gè)男孩跟著女孩去圖書(shū)館看書(shū)，發(fā)現(xiàn)女孩正準(zhǔn)備離開(kāi)的時(shí)候，上前搭訕：同學(xué)能借我10塊錢(qián)吃面條嗎？錢(qián)包丟宿舍了，這是我的學(xué)生證，你給我手機(jī)號(hào)，回頭還你錢(qián)。女孩想了想說(shuō)：行吧。正掏錢(qián)，男孩又說(shuō)：要是能借20，我請(qǐng)你也吃一碗。結(jié)果，兩個(gè)人就這么好上了。

啟示：商機(jī)不是擺在眼前的機(jī)會(huì)，也許需要你有點(diǎn)創(chuàng)造性。

3、關(guān)于報(bào)價(jià)

某男生在追一個(gè)女同學(xué)，女同學(xué)給他下了 后的通牒：“沒(méi)有奧迪A6和兩層的別墅來(lái)滿足我，就別來(lái)煩我了?！彼嘈?，回家和爸爸媽媽商量，征求他們的意見(jiàn)。

父親抽了支煙，嘆口氣說(shuō)道：“車子是好辦，家里的勞斯萊斯賣了買(mǎi)幾臺(tái)奧迪到是不成問(wèn)題，只是這二層別墅，咱總不能把這五層的樓扒掉三層吧，這樣就太浪費(fèi)了。你和她還是算了吧，沒(méi)有必要為了追她我們家還要拆房子?！?/p>

啟示：在不了解對(duì)方真實(shí)需求的情況下千萬(wàn)不要亂報(bào)價(jià)。

4、關(guān)于癢點(diǎn)和痛點(diǎn)

公司在男廁小便池上貼了一紙條：“往前一小步，文明一大步?！苯Y(jié)果地上仍有許多尿漬。

后來(lái)公司認(rèn)真吸取教訓(xùn)，紙條改成：“尿不到池里說(shuō)明你短，尿到池外說(shuō)明你軟。”結(jié)果地上那幾乎是滴水不沾啊。

啟示：前面一個(gè)標(biāo)語(yǔ)只是一個(gè)“道德癢點(diǎn)”，后面一個(gè)標(biāo)語(yǔ)那真是男人的痛點(diǎn)啊。

5、關(guān)于成交道具與流程

朋友剛結(jié)婚不久，開(kāi)了家化妝品店，生意好得不得了。有天我去店里玩，見(jiàn)一40多歲的女顧客問(wèn)小李：“這款化妝品效果怎么樣？”小李：“哦，這款我不熟悉。請(qǐng)等一下，我媽幫你介紹?！闭f(shuō)著把他老婆拉了過(guò)來(lái)。顧客直視其老婆十秒鐘，什么也沒(méi)問(wèn)就掏出錢(qián)包：“買(mǎi)”。

啟示：成交流程是重要的，成交道具也是重要的，看人家連老婆都用上了。

6、關(guān)于教育客戶

乞丐到小王家乞討，他給十塊，第二天乞丐又去，又給十塊，持續(xù)兩年。

有1突然只給五塊，乞丐：以前給十塊，怎么現(xiàn)在給五塊？小王：我結(jié)婚了。乞丐一巴掌打過(guò)去：媽的，你竟拿我的錢(qián)去養(yǎng)你老婆？

啟示：超出驚喜的服務(wù)，誰(shuí)都要，不教育，久了也會(huì)膩啊。

7、關(guān)于成就感

女生公開(kāi)投票選班花，相貌平平的小梅發(fā)表演說(shuō)：如我當(dāng)選，再過(guò)幾年，在座姐妹可以向自己先生驕傲的說(shuō)，我上大學(xué)時(shí)候，比班花還漂亮！結(jié)果，她全票當(dāng)選！

啟示：說(shuō)服別人支持你，不一定要證明比別人都較好的，而是讓別人覺(jué)得，因?yàn)橛心悖麄冏兊酶^好的，更有成就感。

地板行業(yè)是真心不容易，運(yùn)動(dòng)木地板研發(fā)工程師要有創(chuàng)意；運(yùn)動(dòng)木地板生產(chǎn)工程師要有技術(shù)；運(yùn)動(dòng)木地板安裝工程師要有態(tài)度；運(yùn)動(dòng)木地板售后工程師要有耐心。每一位運(yùn)動(dòng)木地板人都是可親可敬的較好的英雄！歐氏運(yùn)動(dòng)木地板工程師是不是很自戀呢，不，這是自信！

歐氏運(yùn)動(dòng)木地板為客戶提供整體運(yùn)動(dòng)木地板解決方案，包括產(chǎn)品、安裝、售后，多年來(lái)已成功鋪裝10000多家體育場(chǎng)館和劇院舞臺(tái)。歐氏運(yùn)動(dòng)木地板所有產(chǎn)品都通過(guò)行業(yè)DIN質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)測(cè)試。歐氏運(yùn)動(dòng)木地板長(zhǎng)期生產(chǎn)和安裝籃球場(chǎng)木地板、羽毛球館木地板、排球館木地板、乒乓球室木地板、壁球館木地板、健身房木地板、訓(xùn)練館木地板、體育中心木地板、音樂(lè)廳木地板、各類劇院舞臺(tái)木地板等，歐氏運(yùn)動(dòng)木地板為客戶提供整體一站式運(yùn)動(dòng)木地板解決方案，廠價(jià)直銷，專業(yè)安裝，歡迎咨詢考察。