較好的運動木地板，一般地板兩者之間相差就是大!

　　我相信，很多地板推銷員都經(jīng)歷過這樣的情況：也就是說，總會有很多客戶說，其他地板供應(yīng)商在買東西時會送東西，但你也賣地板，不給任何東西，而且討價還價的空間相對小。

　　如果你是品牌地板商，那這樣的問題其實很好回答，這里客戶所說的他家地板，很可能并沒有什么規(guī)模、只是小牌子的。雖然賣的都是運動木地板，但兩者相比的話卻是大相徑庭。這就想你在網(wǎng)上購物，同樣的產(chǎn)品，大品牌就有一系列的服務(wù)體系，而小牌子卻大多是一錘子買賣，后續(xù)很難讓其負(fù)責(zé)。

　　其實大多數(shù)客戶都明白，選擇了價格便宜的小牌子地板，那其余方面的風(fēng)險是需要自己承擔(dān)一部分的，例如后續(xù)使用過程中壽命不能保障、沒使用多長時間地板就出現(xiàn)了凹凸、塌陷、起拱、開裂等問題，如果你知道了這樣的風(fēng)險，那你一定是不會買這種運動木地板的吧。

　　如果你知道所使用的小牌子地板，可能出現(xiàn)因甲醛超標(biāo)而帶來的安全隱患問題，那你還敢買嗎?你肯定不會買，因為體育場館單次的可容進館人數(shù)是非常多的，一旦出問題，那后果可是難以估計的。

　　而正規(guī)的大品牌運動木地板，是得到許多客戶認(rèn)證的企業(yè)，具備1級專業(yè)要求的生產(chǎn)及銷售資質(zhì)，產(chǎn)品相關(guān)服務(wù)也符合1的相關(guān)規(guī)定。

　　如果有客戶問你，品牌是什么?銷售人員可以這樣回答他：

　　一個小伙子跟一位姑娘講：“我是 適合你的，嫁給我吧”，這是推銷

　　一個小伙子對一位姑娘講：“你只要同意嫁給我，我車子和房子都寫成你的名字”，這是促銷

　　一位小伙子，每次跟姑娘見面的時候，總是把自己打扮的非常的有風(fēng)度，有氣質(zhì)，使得這個姑娘非常中意這個小伙子，這叫營銷

　　還有一個小伙子，他先在姑娘的周圍做了很多工作，幫助了很多姑娘身邊的人，表現(xiàn)的非常的有氣質(zhì)，有才華，有熱心，使得姑娘身邊的人都說這個小伙子的好話，提升了小伙子的美譽度，導(dǎo)致姑娘很心動，這叫品牌

　　但是小伙子并沒有著急答應(yīng)姑娘， 終使更多的人喜歡上了小伙子，這叫品牌知名度

　　姑娘雖然知道很多人喜歡小伙子，依然愿意跟小伙子交往，這叫品牌信任

　　小伙子同意與姑娘交往，依然有很多人喜歡小伙子，這叫品牌追隨

　　小伙子堅持只答應(yīng)姑娘的求婚后，很多人還是愿意喜歡小伙子，這叫品牌忠誠

　　丈母娘也很喜歡小伙子， 終小伙子和姑娘結(jié)婚，丈母娘陪嫁了房子車子，這叫品牌溢價。

　　“沒錯，品牌也像是汽車?yán)锏陌踩珟В梢詾槟愕陌踩ｑ{護航，為你的生命及財產(chǎn)起到保障作用。”歐氏地板的高總說到。由于體育場館內(nèi)地板的鋪裝本就不是小工程，所以客戶在選擇地板時一定要擦亮眼睛，較好的的品牌做的是質(zhì)量、承諾，出了問題有能力解決，而不是一味的推脫;有疑問專業(yè)人士隨時解答，而不是一問三不知......

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